Degalinės jau seniai tapo išsigelbėjimu ne tik tuštiems automobilių bakams, bet ir išalkusiems vairuotojams. Šiuolaikinio žmogaus šūkis – greitai, taupiai ir kokybiškai! Kalbiname šešiolika metų veikiančių dviejų „Apoil“ degalinių savininką Paulių Zavecką, kuris įsitikinęs, jog kelyje būtina suteikti žmogui ne tik kurą automobiliui, bet ir patogumą.
Skelbiatės kaip ekonomišką ir švarų kurą tiekianti degalinė. Koks tai kuras? Kuo jis ypatingas?
Radome ekonomišką sprendimą, prieš trejus metus įvedę naują produktą Lietuvoje – benziną 95 Speed ir dyzeliną D Speed. Buvo atliktas tyrimas, kurio metu pusantro mėnesio buvo važinėjama degalais su priedu SPEED. Paaiškėjo, kad 4,3 procento sąnaudos mažesnės nei kitų degalų. Pilantis šiuos degalus lengvėja degimo procesas, užtikrinamas geresnis variklio darbas ir ilgesnis jo tarnavimo laikas, pagerinamas variklio paleidimas ir darbas žiemos metu. Degalai taip pat palaiko degimo sistemą švarią bei saugo nuo korozijos, be to automobilis tampa veržlesnis. Užpatentuoti degalai yra draugiški aplinkai – mažiau teršiama atmosfera.
Maistas degalinėse – nieko nuostabaus. O Jūs dar „HBH Juozo“ alų bei „Rados“ gira prekiaujate. Tai reiškia, kad vien tik „submarinų“ žmonėms kelyje nebeužtenka?
Taip, degalinės kavinės skyriuje prekiaujame „HBH“ produkcija. Esame pirmoji degalinė Lietuvoje, pradėjusi pilstyti „HBH“ alų bei girą išsinešimui. Alumi prekiaujame iki 24 val., kol dirba kavinės skyrius. Įsirengėme mini krautuvėlę, kurioje galima įsigyti plataus maisto asortimento prekių: duonos, batono, sviesto, kruopų, kiaušinių, maisto gyvūnams, ūkinių bei laisvalaikio prekių ir kt. Daugelis produktų čia šiek tiek brangiau nei prekybos centruose, tačiau, pavyzdžiui, dešrelės netgi pigesnės.
Ar parduotuvė neša didesnį pelną ar ji veikia dėl klientų poreikio?
Labai geras klausimas. Įprasta matyti ir girdėti, kaip žmonės taupo rinkdamiesi kur vienu kitu centu pigesni degalai, net nežiūrint į kokybę. Perka importuotus rusiškus degalus – kad tik pigiau. Tačiau kai paaiškini, kad tas pigumas dėl geresnės degalų kokybės grįžta atgal per didesnį suvartojimą, kad galutiniame rezultate pinigų išleidžiama tiek pat tai pačiai ridai, t.y pinigų sutaupytų neliko, o liko tik dėl degalų kokybės prastesnė automobilio būklė, tada susimąsto. Taip pat toks žmogiškas nepamanymas arba manymas, kad geriau degalinėje nusipirkti degalų, o sviesto duonos, nuvažiuoti į prekybos centrą, nes degalinėje tą pirkęs, sumokėsiu gal litu brangiau. Neįvertinama, kad kelionė kainuos 2 litus ir dar papildomą laiką. Kai kuriais atvejais tai netgi savotiškai apsaugo ir nuo nereikalingų prekių įsigijimo, atvykus į prekybos centrą.
Taigi, šis gausesnis būtinojo kasdienio maisto, kitų prekių ir paslaugų asortimentas skirtas žmonių patogumui, laiko ir pinigų taupymui. Žmonės perka būtinojo vartojimo maisto prekes, naudojasi 5 procentų nuolaida su „Apoil“ kortele, tačiau pelno pati krautuvėlė neneša. Tai tik priemonė, kaip minėjau, suteikianti klientams patogumą.
Kokiomis dar paslaugomis galima naudotis pilno aptarnavimo degalinėse?
Pirmieji Lietuvoje degalinėje įdiegėme loterijos „Perlas“ terminalą, kuriame galima sumokėti ir komunalinius mokesčius. O su nuolaidų kortele „Apoil“ galima nemokamai išsisiurbliuoti automobilio saloną. Taip pat rengiame įvairias akcijas, loterijas t.y neužmirštame esamų mūsų klientų ir galvojame apie naujus.
Ar žadate dar diegti naujovių į degalinės parduotuvę?
Naujovių, naudingų klientui, žinoma diegsime, kai tik tokių rasis ar sugalvosime. Šių dviejų degalinių pačių prekybos plotų plėsti neketiname, tačiau kryptingai einame link tinklo plėtros po visą Lietuvą.
Kuo galite konkuruoti su didžiaisiais Lietuvos degalinių tinklais?
Tinklo pasiūlymu nekonkuruojame, tačiau konkuruojame teikiamais ekonomiškais sprendimais, patogumu gauti viską čia ir dabar, taip pat lankstumu ir draugišku požiūriu į klientą.
Mes nesame lyderiai, tačiau esame tie, kurie labiau stengiasi. Matyt dėl šios priežasties kai kuriose vietose ir pranokstame didžiuosius konkurentus.
Gintarė Valuckytė
Kretingos.info